1. Trendovi razvoja tržišta proizvoda za njegu tijela
Prema podacima iz Mintela, procjenjuje se da će tržište za njegu tijela (uključujući kategorije kao što su tijelo, ruke, stopala, vrat itd.) dosegnuti 27,8 milijardi juana u 2023., a predviđa se da će rasti po ukupnoj godišnjoj stopi rasta od 5,3% od 2024. do 2028.
Na temelju ljestvice kategorija tijela na raznim online platformama, njega tijela i čišćenje tijela činit će više od 74% tržišnog udjela tijela u 2024. godini; Slijede ruke i lokalna područja (kao što su sredstva za uklanjanje znoja i kreme za uklanjanje dlačica), a stopala čine najmanjih 3%; Do 2024. udio čišćenja tijela i njege vrata povećat će se za 1%, odnosno 2%.
2. Trenutačno stanje obrasca podjele u njezi tijela
Iz perspektive tržišnog obrasca podijeljenih kategorija njege tijela, podaci o ukupnim kategorijama online platformi (uključujući Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) od siječnja do rujna 2024. pokazuju da je među osnovnim kategorijama prodaja gelova za tuširanje za čišćenje tijela 8,332 milijarde juana, što je 9% više u odnosu na prethodnu godinu, a prodaja sapuna 2,2 milijarde juana, što je povećanje od 7%; Prodaja losiona za tijelo u kategoriji njege tijela iznosila je približno 6,636 milijardi juana, --godišnji pad od 2%; Prodaja antiperspiranta u određenim kategorijama dosegla je 1,7 milijardi juana, povećanje od 0%, dok je prodaja krema za ruke u njezi ruku dosegla 1,928 milijardi juana, smanjenje od 8%; Osnovna kategorija čišćenja tijela pripada dvostrukoj visokoj kategoriji s velikim razmjerom i visokom stopom rasta.
U kategoriji trendova, prodaja kreme/maske za vrat u njezi vrata dosegla je 400 milijuna juana, što je povećanje od 20%, dok je prodaja njege za ramena i vrat dosegla 290 milijuna juana, što je povećanje od preko 100%; Kupka za stopala košta 280 milijuna yuana, što je povećanje od 28%, dok losion za popravak noktiju održava rast; Većina kategorija trendova su kategorije niskog razmjera, visokog rasta. U sporednim kategorijama, proizvodi za kupanje za čišćenje tijela smanjili su se za 43%, a soli za kupanje za 53%; Membrana za stopala, krema za stopala i membrana za ruke pokazuju negativan rast u njezi ruku i stopala; Potražnja korisnika postoji, ali na tržištu nedostaje inovacija u kategorijama proizvoda i rješenjima.
Scenariji potrošačke potražnje za suhoćom, dehidracijom i različitim stupnjevima suhoće
Prema podacima o potrošačima prikupljenim tijekom razdoblja od 2023. do 2024. na polju cvijeća od pola hektara, studija je pokazala da potrošači imaju različite razine suhoće kože, što rezultira značajnim razlikama u scenarijima potražnje, rješenjima i kategorijama proizvoda. Na primjer, blaga suhoća uglavnom se manifestira u suhim jesenskim i zimskim razdobljima, prije spavanja i nakon kupanja. Koža tijela može izgledati zategnuta, suha, ljuštena, hrapava i bijele mrlje, a ovi suhi simptomi se uglavnom manifestiraju na udovima tijela; Umjerena suhoća: Osim što je suha u jesen i zimi, može biti i blago suha ljeti i može uzrokovati suhoću i svrbež, koji se uglavnom manifestiraju na cijelom tijelu, rukama, zglobovima, šakama i stopalima itd.; Potrošači koji su jako suhi su u suhom stanju gotovo cijele godine, a mogu čak imati problema kao što su pucanje, zmijska koža i peckanje.
Kod potrošača s blagom suhoćom stanje kože obično je dobro. Ljeti mogu smanjiti učestalost ili koristiti različite teksture, ili koristiti manje ili nimalo losiona za tijelo. Međutim, tijekom jeseni i zime mogu doživjeti dehidraciju i suhoću udova. Kad pređu prstima, mogu ostati bijele mrlje ili nakon kupanja koža tijela može biti zategnuta. Nakon nanošenja losiona za tijelo nestat će.
Ova vrsta potrošača uglavnom ima osnovne funkcionalne potrebe za hidratacijom i zaglađivanjem suhoće, dok emocionalne potrebe očekuju osjećaj visoke ljepote, mirisa i drugog fizičkog i mentalnog zadovoljstva. Za potrošače s umjerenom suhoćom, njihova svakodnevna koža može izgledati suho. Odaberite korištenje losiona za tijelo različitih tekstura u različitim godišnjim dobima, s naglaskom na ponovno nanošenje u jesen i zimi, a ljeti samo na suha područja; Osobito zimi, očito će se sušiti, ljuštiti, imati suhe bore na nekim područjima, pa čak i svrbjeti; Nakon tuširanja i namazanja losionom za tijelo, sljedeći dan kada ustanete i presvučete se te izađete van, vidjet ćete suhe bijele bore na listovima.
Ovi potrošači vjeruju da nanošenje losiona za tijelo može trenutno hidratizirati i vlažiti, ali učinak vlaženja nakon 2-3 dana zime je slab i zabrinuti su zbog ljepljivosti, razmazivosti i upijanja; Emocionalne potrebe traže okus koji je slojevit, profinjen i ima višestruke učinke, s duljom hidratacijom i mirisom. Za potrošače s jakom suhoćom, osjećat će se vrlo problematično zbog suhoće tijekom cijele godine, kao što je mijenjanje odjeće prije tuširanja i otkrivanje puno peruti na tijelu, koja će otpasti poput ribljih ljuski; Buđenje u spavaćoj sobi zimskog jutra može uzrokovati statički elektricitet, svrbež i nelagodu pri nošenju odjeće.
Dakle, uglavnom cijelu godinu koriste losion za tijelo, a kada je jako suho dodaju ulje za tijelo. Također koriste razne losione za tijelo. Oni uče kako koristiti plastičnu foliju za njegu putem interesnih aplikacija kod kuće, a također odlaze u kozmetičke salone i lječilišta kako bi otvorili leđa eteričnim uljem. Oni koriste puno više eteričnih ulja nego obični ljudi, a ljudi u kozmetičkim salonima to zovu "usisavanje eteričnog ulja".
Osim toga, tijekom tuširanja umjesto gelova za tuširanje birat će se ulje za kupanje, a za uklanjanje mrtvih stanica kože koristit će se obična krema za piling; Ovi potrošači vjeruju da hidratantni učinak losiona za tijelo nije dugotrajan-i da ga treba ponovno nanijeti sljedeći dan. Ne može osigurati duboku prehranu i ima relativno osnovnu učinkovitost; Očekuju funkcionalne zahtjeve kako bi mogli pravodobno zagladiti suhe bore i kožu nakon nanošenja losiona za tijelo. Dosljedna uporaba može kožu učiniti nježnom, blistavom, dubinski oporaviti i smanjiti učestalost ponovnog nanošenja; Emocionalne potrebe teže poboljšanju tijela i kože, postizanju ljepote i samopouzdanja.
